El crecimiento es esencial para las pequeñas empresas. Sin él, un negocio se estancaría y cerraría lentamente. Pero el crecimiento descontrolado puede traer más problemas que beneficios para la Empresa al ejercer presión sobre las áreas del negocio que no son capaces de tolerar la presión. Cualquier decisión de hacer crecer la empresa debe tomarse con cuidado, reconociendo que va a resultar en cambios que se sumarán a la carga de trabajo tanto de las personas como de los sistemas. Debe asegurarse de que las Estrategias que elija para crecer estén dentro de las capacidades de la Empresa, tanto a corto plazo como a Largo Plazo, una vez que se logre el crecimiento deseado.
El propósito Esencial de crecer es aumentar las ganancias. Si una empresa puede generar $ 100,000 en ganancias en su tamaño actual, debería poder producir mayores ganancias después de un crecimiento en las ventas o después de la introducción de nuevos productos. El crecimiento no se trata de construir un imperio; se trata de generar Mas Valor para la Empresa, sus Accionistas, Empleados y Comunidad. Expandirse solo debe realizarse para Capitalizar las Oportunidades que Beneficiaran la Empresa, ya que un Crecimiento sí mismo no tiene un Sentido Real.
1. Crecer para crear oportunidades
Las economías de escala son a menudo los motores del crecimiento. Si una empresa compra materias primas a un precio determinado, probablemente pueda negociar un precio mucho mejor si compra el doble. Una empresa que compra quince anuncios de televisión a la semana obtendrá un costo menor por anuncio si compra treinta anuncios por semana. Por supuesto, hay un problema si una empresa compra el doble de materias primas o el doble de anuncios publicitarios y no logra un resultado equivalente en las ventas. También tendra un problema si el negocio no puede lograr economías de escala a través de la expansión.
2. Expandirse para ofrecer ventajas competitivas
Al expandirse con éxito y obtener economías de escala, una empresa puede ser más competitiva. Podrá ajustar sus políticas de precios para competir con los actores establecidos en nuevos segmentos de mercado y gastar más en publicidad y promoción contra su oposición. Una empresa más grande puede, en teoría, invertir más en crear y fortalecer sus relaciones con los clientes y en hacerse atractiva para los clientes potenciales que actualmente compran en otros lugares.
3. El Crecimiento puede ejercer presión sobre las finanzas
Expandir un negocio requiere dinero. Idealmente los fondos pueden provenir del Capital ya generado por la empresa; Sin embargo, por lo general se crece con Dinero prestado. Debe estar seguro de que la empresa puede permitirse el crecimiento y tomar los fondos prestados, la empresa debe de ser capaz de pagar los préstamos el incremento de rotación de negocios que genera la nueva estrategia.
4. La expansión puede afectar las relaciones con los clientes
Algunos clientes estarán preocupados por su Crecimiento. El crecimiento puede amenazar la sensación que tienen de seguridad. Es posible que prefieran que su negocio se quede como está y que nada cambie. Deben comunicar sus razones para crecer a sus clientes y mostrar los beneficios que les traerá. Se deben proporcionar precios más competitivos, más conveniencia y un mejor servicio a través del crecimiento; sus clientes actuales, serán sus mejores embajadores para comunicar el crecimiento a través de comunicar sus experiencias.
5. El Crecimiento Exigirá mas del Dueño y su Equipo
Cuanto más grande sea la Empresa, más tiempo de gestión y energía requerirá. Le demandará más para mantener el control de la empresa; esto podría significar agregar más personal de administración o delegar parte de su carga de trabajo a otros miembros del Equipo. El crecimiento requiere un Líder para mantener el proceso en marcha. Inevitablemente, esta persona es el Dueño de la empresa, y si no cumple con las demandas que se necesitan, puede crear serios problemas tanto para él como para la organización.
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